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道具付费好时光不再 H5游戏盈利寻求转型

【摘要】H5游戏市场收入规模的环比下降,并不是因为H5游戏玩家的增速放缓,相反2010年互联H5游戏戏用户总数突破1.2亿人,同比2009年增长超过37%。

H5游戏市场收入规模的环比下降,并不是因为H5游戏玩家的增速放缓,相反2010年互联H5游戏戏用户总数突破1.2亿人,同比2009年增长超过37%。那直接元凶是谁?除了产品创新不足、同质化严重、外挂横行、政策影响等,业内人士指出,道具付费模式已经遭遇瓶颈。数据显示,2010年无消费用户从13%增至27.3%。“我在H5游戏里投入的时间不是很多,投入的人民币为零,所以在H5游戏里就是一个底层群众。想和别人一起组队做任务,常常会被拒绝。装备不好,还会拖累别人。被人民币玩家欺负时,只能安慰自己,我惹不起总躲得起吧!”徐先生是一个非人民币玩家,他说原本玩H5游戏是希望释放一点工作的压力,寻找一点简单的快乐,不过当金钱的作用在H5游戏中被一再放大之后,H5游戏环境就不再公平,找快乐也就不再简单了。

 

不要以为只有非人民币玩家在H5游戏的虚拟世界里大喊着“不公平”,其实人民币玩家也有同样的困扰。业内人士指出,由于道具付费模式中玩家付费额度的弹性区间过大,所以H5游戏设计者并不能完成一套涵盖了针对所有付费额度玩家的H5游戏内容设计,针对任意一个付费额度的玩家所进行的内容设计,对于低于该额度的玩家来说则变成了H5游戏中的一个门槛,而对于高于该额度的玩家来说则使得其高出的付费量变得毫无价值。举个简单的例子,假如设计一个攻击力为201、防御力为0、生命值为4500的BOSS,一个消费了100元人民币的玩家刚好能灭掉这个BOSS。这样一来,对于低于100元消费的任一玩家,无论是99元、50元、10元还是不花钱的玩家,这个BOSS都成了一个无法逾越的门槛。而对高于100元消费的玩家而言,当玩家的付费额度达到一定值,假若是500元,他可以秒杀掉这个BOSS,但对花费600元、800元、1000元甚至付费额度更高的玩家而言,无论他再多花多少钱,都不能得到比秒杀BOSS更好的结果。

道具收费模式真正是从2005年的《传奇》和《征途(微博)》开始的,相比时间点卡收费模式这种征收“人头税”的H5游戏收费模式,道具收费模式优点就是门槛低,不用花钱也能玩,对推动中国H5游戏的爆炸式增长可谓功不可没,五六年时间,中国H5游戏市场规模从十几亿元增长到了现在的300亿元。“如果说点卡模式相当于人头税,那么道具模式就是你玩我的H5游戏不花钱,但是要享受一些好的、独特的东西必须交钱,这就是专卖制度,比如盐的专卖。还有相当于计划经济,你要买东西必须从他的手里买。”巨人 (微博)网络副总裁纪学锋这样形容道具收费模式,他坦言,《征途》作为第一个真正采用这种商业模式的H5游戏,经过几年的发展,玩家对它的公平性质疑声越来越高,也迫使他们开始考虑怎么解决道具收费模式的公平性问题。

 

经历了几年的“牛市”,业内人士认为道具收费模式是到了该“割肉”的时候了。H5游戏主管部门——文化部文化市场司的副司长庹祖海就曾公开表态,现行主流的道具收费模式“有悖公平原则”,需要改变。而更多市场分析人士认为,过去几年“竭泽而渔”后,H5游戏企业该“收手”了。

 

3月30日,在巨人网络《征途2(微博)》上海发布会上,开启了第三代商业模式“公平H5游戏模式”。所谓“公平H5游戏模式”就是在免费模式基础上,取消商城,官方不再出售道具,全部装备打怪掉落或任务产出,玩家通过互相交易获得装备道具,官方只收取5%交易手续费。纪学锋表示,所谓“公平”,是指这一模式既没有时间收费模式进入即要花钱的门槛,又避免了道具收费中人民币玩家与非人民币玩家不公平的问题。“公平H5游戏模式下,官方最主要的是在建一个活跃的交易市场,我们把这个市场维护好,在这个市场中付费玩家的钱流入到免费用户这里,让免费用户赚到钱,我们从中收取少许的手续费。在这个系统中,让不花钱玩家得到更多值钱的道具卖给花钱的H5游戏玩家,官方才能得到更大的收益。在道具收费的时候,官方和人民币玩家站在一起,在这里官方和所有H5游戏玩家站在一起。”纪学锋说